Wünschen Sie sich ein höheres Gehalt? Viele glauben, sie müssten dafür das Unternehmen wechseln. Auch wenn Jobwechsel i. d. R. ein finanzielles Plus bedeuten, lohnt es sich für Ihren derzeitigen Job eine Erhöhung zu fordern. Wussten Sie, dass Sie alle zwölf bis vierundzwanzig Monate eine Gehaltserhöhung einfordern können? Oft sind es Angst, Unwissenheit oder Unerfahrenheit, die uns davor zurückschrecken lässt, für unseren Einsatz mehr Gehalt zu verlangen. Grundsätzlich sollten Sie gut vorbereitet sein und Ihre Forderungen nachvollziehbar begründen können. Bringen Sie Argumente, die Ihr Verhandlungspartner nicht vom Tisch fegen kann. Beispiel: „Das Projekt habe ich in zeitlichen Rahmen und mit 5% geringeren Kosten erfolgreich abgeschlossen. Der Return on Investment ist zu 100% erreicht“.
Ausschlaggebend sind auch Ihre Rhetorik, also die Wortwahl verbunden mit einer souveränen Körpersprache. Im Coaching können wir alle Fallstricke zur Sprache bringen und die für Sie passende Strategie entwickeln, damit Sie das Gehalt bekommen, was Sie sich verdient haben. Kürzlich hatte ich eine junge Kundin, die 20% mehr Gehalt wollte. Sie hatte sehr gute Argumente, die wir nacheinander aufbereitet haben. Gleichzeitig haben wir das Gespräch geübt um eine wirkungsvolle Rhetorik zu erreichen. Vor zwei Wochen rief sie mich an, sie hat die 20% Erhöhung erhalten. Sicher gelingt das nicht immer und nicht jeder hat so gute Argumente, wie es diese junge Redakteurin hatte. Trotzdem erlebe ich immer wieder, dass ein Coaching vor einer Gehaltsverhandlung die Wahrscheinlichkeit, ihr Wunschgehalt zu bekommen, signifikant erhöht.
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